電話で効果的なリスト
自社の売上アップを目指すためには、自社の商品やサービスを買ってもらえる相手先を見つけなければなりません。
このような場合に電話をかけるという手段が手っ取り早い方法になります。
ダイレクトメールなどの手段であれば詳細な情報を記載できますが、やはり相手先の担当者と直接声で話をするほうがインパクトがあり記憶にも残りやすくなるでしょう。
この営業の電話をかける際に効果を発揮するのがアタックリストです。
企業データを充実させているアタックリストを用意することにより、自社の商品やサービスを必要としている見込みの高い企業を選択することができます。
更に地域ごとのニーズなどを把握することができれば、この地域に存在しているこの企業が欲している商品やサービスを理解し、それに適した商品やサービスのアピールにつなげられます。
以上のように効果的なアタックリストがあれば、自社の売上アップを実現できる適切なマーケティングを行うことが可能となります。
アタックリストを見ながら飛び込みを行うのは勇気が必要
飛び込み営業ほど度胸がつく営業方法はありません。
見ず知らずのところにいきなり赴いて自己紹介をし、商品を購入してもらえるように話をするのは、相当な勇気とある種の覚悟が必要です。
アタックリストに掲載されているとは言え、いきなりきちんと話を聞いてくれるとは限りませんし、門前払いを食うことも珍しくはありません。
まずは、断られることを前提で営業をかける気持ちが大切です。
うまくいかなくてもアタックリストの次にある名前にターゲットを切り替えて、再び勇気を振り絞らなければいけません。
慣れるまでにはある程度数をこなすことが必要なので、とにかく最初のうちはたくさんの人に会うことを目的にすると良いです。
最初から結果を出そうとするとハードルが高すぎてうまくいかないため、別の視点にフォーカスをします。
断られる回数を目標にしたり、とにかくアタックリストのここからここまで回る、といった目標設定が慣れるまではおすすめです。